10 cosas que necesitas tener en cuenta para crear tu línea de skincare o beauty

Desde que inicié asesorando a otras empresas en todo lo relacionado con el lanzamiento de sus líneas de skincare y productos especiales de beauty, la pregunta que más me hacían era “¿qué es lo que necesito saber para crear mi línea?”

Las respuestas sin duda alguna son diferentes dependiendo de la tendencia y el objetivo del lanzamiento, pero hay cosas indispensables que son transversales a todo este proceso. Me tomé la tarea de hacer una lista de 10 cosas claves para tener en cuenta, y aquí está la primera entrega.

1.   PLAN FINANCIERO

El dinero es fundamental. No es lo mismo arriesgar /invertir un dinero propio ahorrado, que usar un préstamo de un amigo o el de un familiar, como tampoco es lo mismo usar un crédito bancario. El retorno de ese dinero tiene diferentes riesgos legales o emocionales dependiendo de a quién se le debe dar de vuelta. Evalúa muy bien de donde estás fondeando tu negocio y las posibles consecuencias en caso de incumplimiento. El futuro nunca está garantizado.

2.   BENEFICIOS A LA PIEL/ACTIVOS

Tienes que saber con claridad las razones de los beneficios que pretendes que generen a tus clientes en la piel tus productos, es decir, qué quieres que sientan, qué quieres que cambie en su piel, cómo quieres que les afecte a su salud dermatológica u organoléptica a sus sentidos. Tu producto, el olor, color y textura tienen mucho impacto en la relación con tu cliente. A veces no sabemos por qué compramos las cosas – muchas veces es el activo, otras veces su aroma, o la textura, o lo que nos hace sentir el producto. Todo esto hay que tenerlo en cuenta. Los activos que decidas que contenga, las funciones que cumplen, cómo funcionan y de qué están compuestos, porque no es lo mismo activos químicos que orgánicos, veganos y/o botánicos, con tecnologías o sin ellas.

3.   IDEA DE ENVASE

Debes tener muy claro el material de tu envase. No es lo mismo un plástico tipo pet que uno reciclable, y no es lo mismo uno reciclable de compañías con grado B (empresas sin huella de carbono) que uno sin esa calificación. El tamaño es fundamental, un contorno de ojos que suele ser de 15 o 20 mililitros, mientras que un suero es de 30 a 45 mililitros, una limpiadora puede ser de 100 a 1 litro. Entre esos valores hay razones técnicas y comerciales para tales fines. También se debe pensar en las tecnologías. Por ejemplo los airless (al vacío) no generan ningún desperdicio a diferencia de los dispensadores de bomba.

4.   NICHO CLARO AL QUE TE DIRIGES

No es lo mismo vender un producto a jóvenes menores de 20 años que a mayores de 50, como no es lo mismo ofrecer una crema o loción a un hombre o a una mujer. Debes entender que los colores de tu marca, el envase, los activos y beneficios de tu producto o su precio de venta se promocionan diferente según quién lo va a comprar. Los jóvenes no van a los mismos sitios a comprar productos que las personas de mediana edad, o que las personas mayores y viceversa. Las pieles de alguien con arrugas requieren de más detalles técnicos que una piel para cuidado diario. Conoce qué tipos de piel tiene tu comprador, dónde viven, dónde compran, cuánto gastan en este tipo de productos, cómo pagan sus compras. Todo esto debes tenerlo muy claro a la hora de iniciar tu línea.

5.   CANALES DE VENTA

Hay tanta variedad de lugares dónde vender, que de formas para hacerlo. Es fundamental que sepas que vender online tiene retos distintos que vender en tiendas propias, a través de modelos dropshipping e commerce, o incluso plataformas como Instagram o Whastapp. En offline no es lo mismo vender en cigarrerías que en spas o en tiendas de belleza que en peluquerías. Todos estos canales tienen modelos comerciales totalmente diferentes.

Emprender es un mundo totalmente distinto y retador. Espero que esta primera parte haya sido de tu agrado, y mientras nos vemos en la segunda quiero saber qué otras cosas quisieras agregarle a esta lista.

¡Nos vemos pronto!

3 Comments
  • admin

    What an awesome post!

    octubre 24, 2014 at 2:50 pm
    • admin

      Thank you! I hope you enjoy our blog and that you’ll continue following us.

      octubre 24, 2014 at 3:14 pm
  • Eleanor Jones

    Great read, I love your blog.

    octubre 24, 2014 at 2:57 pm